Grande parte das iniciativas de IA em enterprises acaba ficando no meio do caminho, entre um piloto promissor e a produção em escala. Superar esse desafio com segurança e gerar resultados que realmente façam sentido para o negócio é o que trouxe Greg Hodges para a Indicium AI como Chief Revenue Officer - USA, liderando nossa estratégia de crescimento no mercado americano.
Greg chega em um momento importante. A demanda por IA enterprise em produção está crescendo rápido, e nossa parceria com a Anthropic como Preferred Partner vem ganhando cada vez mais espaço nos Estados Unidos. Sua missão é transformar esse cenário em resultados concretos que nossos clientes possam medir.
Ele tem mais de vinte anos de experiência em tecnologia, com uma forte atuação no mercado financeiro. Ao longo desse caminho, desenvolveu uma forma muito prática de trabalhar: entender de verdade o cliente e conectar o que a tecnologia pode fazer com resultados concretos para o negócio.
Três princípios guiam sua atuação, e todos têm muito a ver com a forma como já trabalhamos na Indicium AI.
O primeiro é simples: piloto não é o objetivo final. O mercado já viu apresentações e provas de conceito demais que nunca passaram pelas exigências de governança e gestão de risco. O foco do Greg está nas iniciativas que realmente chegam à produção e continuam rodando no dia a dia.
O segundo é que a IA precisa impactar o resultado do negócio. Se não estiver conectada diretamente ao P&L, ainda não está pronta. Ao longo da carreira, Greg construiu essa ponte entre tecnologia e resultado concreto: criou estratégias conjuntas de go-to-market premiadas, abriu mercados do zero e expandiu operações muito além do ponto inicial. Como ele costuma dizer, seu trabalho é construir motores e sistemas, não apenas montar equipes de alta performance.
O terceiro ponto é que, em setores regulados, governança não é algo que entra no final, ela faz parte da arquitetura desde o começo. A experiência de Greg no setor financeiro, somada ao foco da Indicium AI em indústrias reguladas, reforça essa visão e dá aos clientes a segurança de que é possível avançar com velocidade sem abrir mão do controle.
Essa forma de pensar também vem de uma experiência pessoal. Antes de levar uma estratégia comercial baseada em IA ao mercado, Greg testou tudo em si mesmo. Foi seu primeiro cliente e descobriu, na prática, onde o modelo não funcionava. Esse jeito de trabalhar combina muito com a cultura da Indicium AI: aprender fazendo e escalar o que realmente dá certo.
"Entrei para a Indicium AI porque a empresa resolve exatamente o ponto onde a maioria das iniciativas de IA enterprise trava: a transição entre um piloto interessante e uma solução em produção, com segurança e resultados mensuráveis para o negócio", afirma Greg Hodges. "Nossa parceria com a Anthropic nos dá uma vantagem competitiva real nos Estados Unidos. Meu papel é garantir que nossos clientes percebam essa vantagem nos resultados que alcançam."
Para nossos clientes e parceiros, a mensagem é clara: estamos ampliando nossos investimentos nos Estados Unidos sob a liderança de alguém que construiu sua trajetória transformando parcerias em resultados reais, prontos para produção, dentro dos ambientes regulados em que nossos clientes atuam todos os dias.
É um prazer contar com Greg nessa jornada.
Quer ver na prática o que essa parceria entrega? Conheça nosso case com a Anthropic e veja como conduzimos transformações enterprise em conjunto.
